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【组图】江南春评51信用卡创业成功三大要素:当牛人第一要诀居然是……|观察_搜狐财经_搜狐网

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原标题:江南春评51信用卡创业成功三大要素:当牛人第一要诀居然是……|观察_搜狐财经_搜狐网

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  “不少牛人其实是天生的,有一件事情,比努力还要重要。”

  在51信用卡五周年庆典现场,同样缔造了创业神话的分众传媒创始人江南春这样来评说创业以及51信用卡的创始人、CEO孙海涛。

  “所有成功的人,第一要素其实并不是‘努力’,而是‘欲望’。只有一个欲火中烧的人才能成功。”这句话其实是江南春援引孙海涛创业时的原话,而他也认同。他评价孙海涛,虽然名字里有“海涛”二字,但其实本人的性格里,“一半是海水,一半是欲火”。

  有意思的是,不少获得成功了的企业家回头看,都会认同“欲望”、或者换言之“企图心”的重要性。

  比如日本松下电器总裁松下幸之助曾说过成功的两个秘诀,一是坚韧不拔、二是强烈的成功欲望;而万通控股董事长冯仑在他的著作《伟大是熬出来的》里头也援引了一句话:“有史以来,所有成功都具备三个条件,任何一个领域都一样。第一个条件是拥有强烈的企图心;第二个条件是拥有强烈的企图心;第三个条件仍旧是拥有强烈的企图心。”

  光有欲望不付诸实践显然是无用的。那需要怎样的实践呢?江南春对孙海涛的评价是“蛮干”,而且是“盯着一个地方、专一地蛮干,不管日出日落,不管潮起潮落,都开心地蛮干着。”

  这一点,和松下幸之助“两个秘诀”里的“坚韧不拔”,也有着一致性。

  有了眼中的远方和脚下的路,创业者还需要的,是敏锐的判断后,对此坚定不移地执行。也有人称此为“钝感力”。我在好几个场合听到孙海涛表达过这种“钝”的力量,他经常自谦地说自己智商不高,赚快钱赚不过别人、打游戏打不过别人、比口才比不过别人、拼颜值拼不过别人,于是自己这种人,就适合做一件事情——创业。

  据江南春说,51信用卡有自身的坚持,认定是对的方向,哪怕被泼冷水也没关系。“当年他说要用户授权邮箱账单,别人都说不靠谱、怎么可能呢;后来他又说51信用卡这么个工具性的东西,能大规模变现,还能做信用贷款,别人又说不靠谱、怎么可能呢。”江南春回顾着孙海涛这一路的“执拗”。

  不过51信用卡真的做到了这种“不可能”。

  “51信用卡管家”就是这个为今天的51信用卡打下用户及数据基础的“小工具”,它的前身叫做“51账单”。孙海涛在五周年庆典现场自曝,5年前他拉了3个工程师和1个设计师,“躲”在一家酒店,“闭关”了20多天,开发出了“51账单”。

  如果要说互联网创业得针对“痛点”的话,那么最早“痛”的那个人就是孙海涛本人。

  市场上流传着孙海涛因为创业资金流转困难只能靠四张信用卡循环套现的“戏说”,于是孙海涛做了一个APP给他自己。其实他并没有急缺资金,不过倒真是个信用卡重度用户,而且忙起来还真会忘记还款。这个创始人自己的“痛点”,其实也是市场的“痛点”。

  几个人“闭关”在酒店里开发出的应用,“51信用卡管家”,现在已经被很多人所熟悉。嫌管理多张信用卡麻烦的人,真的会把自己信用卡账单邮箱交给51信用卡。这一点,江南春在最初不相信可以做到,连某互联网巨头当时也不相信能成。

  “从0到1,我们是第一个这么干的公司。”孙海涛的风格总是简单直白、快人快语,他当着500个人说自己“真牛”。

  “我们独创了‘用户一键登录管理账单’,我们还在这个基础上做了二次创新,把其它所有需要手动输入、且登录过程体验很差的地方,都交给你来管。”

  这些“管家”式的活儿都不是白干的。51信用卡积累的,是互联网时代最千金难买的:流量和数据。用孙海涛的话说,“有那么多不见面的用户给你授权、积累得这么多数据和用户,自然就可以顺势走向信贷产品。”

  基于数据,金融资产就生成了。

  五年后,51信用卡的累计用户规模超过1亿,市场估值超过100亿。

  曾经的一个小应用,如今构建了一个闭环;曾经很多人不看好的模式,成了独辟的蹊径。“人们不看好,其实反而说明市场还没发现它的价值。”“新经济100人”创始人李志刚说。

  其实,孙海涛在互联网行业创业已经十三年。在创办51信用卡之前还有过两次创业,分别是“E都市”和“房途网”。他说自己对创业情有独钟,“创业是需要强烈的智慧和勇气的”。

  五年后的51信用卡,形成了三大业务板块(负债管理、金融服务、科技服务)和5大核心产品(51信用卡管家、51人品、51人品贷、51零用钱、给你花),并且开始进入了产业投资的新阶段,对外投资了十数家企业。

  在第五年,“波叔”吴秀波成了51信用卡的首席产品体验官,为有信用的人代言。

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